Artisan du BTP : comment fixer le prix des travaux ?
Le chiffrage des travaux repose sur de nombreux facteurs : le taux horaire, le prix des matériaux et des fournitures, les charges, les marges bénéficiaires… Un calcul qui peut vite se transformer en véritable casse-tête, en particulier pour les entrepreneurs débutants ! Dans cet article, Batiprix vous aide à y voir plus clair et vous présente tout ce qu’il faut savoir pour fixer le prix des travaux et garantir la rentabilité de votre entreprise. Et cela, quel que soit le type de prestations : pose de carrelage, construction de mur, réalisation d’un tableau électrique, isolation de toiture ou encore rénovation de maison !
SOMMAIRE
Fixer le prix des travaux : ce que dit la loi
Le prix des travaux : un enjeu essentiel pour les professionnels du bâtiment
Les 4 étapes pour chiffrer le prix de travaux
Les techniques incontournables pour fixer le prix des travaux
Zoom sur la bibliothèque de travaux Batiprix
Fixer le prix des travaux : ce que dit la loi
En France, il n’existe pas de cadre législatif pour les tarifs pratiqués dans le secteur du bâtiment. Que vous soyez auto-entrepreneur ou chef d’une entreprise de travaux, vous restez donc libre d’établir vos propres prix dans le cadre de votre travail. En revanche, vous devez faire preuve de transparence auprès de vos clients et afficher les tarifs de façon détaillée sur vos devis.
Le prix des travaux : un enjeu essentiel pour les professionnels du bâtiment
Réussir le chiffrage des travaux contribue directement à développer votre chiffre d’affaires, assurer la pérennité de votre activité et vous démarquer de la concurrence.
Vous devez trouver le bon équilibre : des prix trop bas peuvent mettre en péril la rentabilité de votre entreprise et risquent de lui donner une mauvaise image. À l’inverse, des prix trop élevés peuvent pousser un potentiel client à aller voir ailleurs ! Soignez donc cette étape le plus possible.
Les 4 étapes pour chiffrer le prix de travaux
1. Chiffrer le prix des matériaux
Pour chiffrer le prix des travaux dans le bâtiment, vous devez tenir compte du prix total des matériaux principaux, des fournitures annexes, des locations d’équipements externes à l’entreprise.
Pour cela, vous devez :
1. lister précisément les besoins du chantier ;
2. évaluer les coûts unitaires en vous basant sur les factures des fournisseurs ;
3. appliquer une marge sur votre prix d’achat des matériaux.
Il est essentiel de négocier les prix lors de l’achat des fournitures. En effet, votre marge finale dépend parfois directement de la remise accordée par le fournisseur ! Petite astuce : la négociation sera plus facile si vous passez régulièrement commande auprès de lui.
2. Chiffrer le prix de la main-d’œuvre
Pour estimer un prix juste, vous devez réaliser le calcul suivant :
Le taux horaire des artisans est généralement compris entre 40 € et 60 € HT, mais il dépend du secteur d’activité et du domaine de compétence. Pour vous donner une première idée, consultez la fourchette des tarifs pratiqués par chaque artisan en fonction de la prestation : tarif d’un plombier, tarif d’un maçon, tarif d’un électricien, tarif d’un chauffagiste, etc.
Néanmoins, mieux vaut effectuer un calcul précis du taux horaire des artisans. Pour cela, vous devez tenir compte du coût salarial direct (le salaire) et du coût salarial indirect (les charges sociales, congés payés, congés maladie, assurances, etc.).
Le nombre d’heures nécessaires à la réalisation de l’ouvrage permet d’intégrer le facteur temps au devis. Il correspond à la quantité de main-d’œuvre nécessaire pour mener à bien le projet de rénovation, de construction ou de réhabilitation.
3. Intégrer les charges de l’entreprise à votre chiffrage
Les frais généraux doivent également être couverts. Tenez compte des charges suivantes après examen du compte d’exploitation de l’entreprise par le comptable : fournitures d’entretien (outillage, vêtements de travail, eau, chauffage, électricité), locations (bureau, atelier), entretien des matériels, des véhicules), frais d’études, frais postaux, déplacements, services bancaires, cotisations professionnelles, Impôts, taxes, salaires des personnels de bureau, amortissement.
4. Tenir compte des spécificités de chaque secteur pour un prix adapté
Si les trois précédents postes vous permettent de fixer le prix des travaux dans le bâtiment, vous devez estimer le devis en fonction de votre secteur d’activité. En effet, des travaux d’isolation de toiture ne demandent pas les mêmes ressources que la réalisation d’un carrelage au mur, que la construction d’une maison ou que la rénovation d’un tableau électrique !
Par exemple, le chiffrage d’un projet de construction d’un bâtiment peut comprendre :
- les études techniques : étude de faisabilité, étude de sol, diagnostics, etc.
- le raccordement au réseau ;
- le suivi de chantier : maîtrise d’œuvre, contrôle technique, etc.
Par ailleurs, de nombreux projets de travaux nécessitent le suivi d’un architecte : construction d’une maison individuelle, travaux d’aménagement d’un local commercial, installation d’équipements urbains, etc. Ce suivi a un coût, que vous devez intégrer à votre estimation.
Les techniques incontournables pour fixer le prix des travaux
S’appuyer sur sa propre expérience des travaux
L’expérience sur le terrain fournit une base solide pour estimer le prix juste pour vous et votre client. Avec l’habitude, vous appréhenderez mieux la durée des chantiers, les outils et matériaux à mobiliser, le nombre d’artisans nécessaire, etc.
Par ailleurs, les années d’expérience justifient un tarif plus élevé. De quoi dégager une marge plus importante, mais aussi affiner votre prestation en apprenant de nouvelles compétences et en ayant recours à de meilleurs outils.
Attention : si vous êtes débutant, ne cassez pas vos prix pour autant ! Vous devez pouvoir rentabiliser votre activité. Les astuces suivantes vous permettent de savoir comment fixer le prix des travaux sans expérience….
Analyser les prix de la concurrence
L’analyse et la connaissance de la concurrence est incontournable pour chiffrer vos travaux. En effet, vous devez vous trouver dans la fourchette des tarifs pratiqués sur le marché pour trouver de nouveaux clients. Et cela, dans le même domaine d’activité et le même secteur géographique !
Voici les méthodes à mettre en place :
- visitez les sites web de vos concurrents ;
- demandez des devis pour obtenir plus de précision ;
- interrogez directement les artisans et les entreprises… qui ont intérêt à ce que vous ne cassiez pas les prix du marché.
N’oubliez pas : votre positionnement doit rester cohérent. Vos tarifs doivent vous démarquer de la concurrence tout en vous permettant de dégager un bénéfice. Ils doivent correspondre à votre niveau de formation, à votre expérience et à vos éventuelles certifications.
Collecter des données sur le terrain
Au-delà de la concurrence, n’hésitez pas à multiplier les sources d’information :
- les sites de travaux et les plateformes de mise en relation entre client et professionnel ;
- les courtiers en travaux, maîtres d’œuvre, architectes et bureaux d’étude avec qui vous travaillez ;
- votre assureur professionnel, qui tient généralement une liste des prix moyens pratiqués dans le BTP.
Utiliser une bibliothèque de travaux
Enfin, les bibliothèques de prix de travaux donnent aux professionnels du BTP la possibilité de gagner un temps précieux lors du chiffrage des prestations. Aujourd’hui disponibles au format numérique, ces outils mettent à votre disposition une base de données spécifique. De quoi obtenir en seulement quelques clics la description, les temps de mise en œuvre et le prix des prestations. Il ne vous reste plus qu’à personnaliser votre marge pour établir rapidement vos devis !
Zoom sur la bibliothèque de travaux Batiprix
Une base de données exhaustive pour chiffrer le prix des travaux
Leader dans le chiffrage des travaux depuis 40 ans, le logiciel Batiprix couvre tous les types de travaux, en neuf comme en rénovation : isolation de toiture, carrelage au mur, rénovation d’un tableau électrique, réalisation d’un système de chauffage et climatisation, construction d’une maison, etc.
La base de données contient tous les détails nécessaires pour fixer le prix des travaux dans le bâtiment : temps de main–d’œuvre, quantitatifs de matériaux, coût de location du matériel de chantier, etc. Les descriptifs sont conformes au DTU et peuvent être intégrés facilement à vos devis.
Au-delà de cette exhaustivité, la bibliothèque d’ouvrages Batiprix reste intuitive et facile à prendre en main. Vous pouvez y accéder via ordinateur, tablette ou smartphone.
La bibliothèque de prix la plus fiable du marché pour un chiffrage réussi
Batiprix reste la seule bibliothèque de travaux déposée à la BNF (bibliothèque nationale de France). Neutre, elle indique les coûts moyens constatés sur le marché sans mettre en avant aucune marque ni fournisseur.
Mais surtout, elle est actualisée tous les mois pour tenir compte de l’évolution des prix !
Un logiciel qui s’adapte à votre activité de travaux
Le logiciel Batiprix propose des solutions adaptées à tous les corps de métier : artisan, entreprise de travaux, maître d’ouvrage, maître d’œuvre, diagnostiqueur immobilier, expert en assurance, etc.
Les outils intègrent des tableaux de bord qui permettent le suivi des chantiers et des performances commerciales de votre entreprise. Une équipe d’experts se tient à votre disposition pour vous aider à prendre en main le logiciel et à booster votre productivité.